不動産売却 の折り返し地点
買主様が決まったら次はいよいよ売買契約です。売買契約を結ぶにあたっては、売主様に大切な書類をご準備いただいたり、不動産会社の作成する書類をご確認いただく必要があります。 スムーズなお取引のためにとても大切な売買契約完了までの流れをご説明します。
条件の確認・すり合わせ
売主様、買主様間で不動産購入申込書・不動産譲渡承諾書を取り交わしおおまかな条件の合意はあっても、契約を結ぶためには更に詳細で具体的な条件のすり合わせが必要になってきます。
条件については、すでに合意がある項目も含め代表例として以下のようなものがあります。
・売買価格、支払方法
・手付金の額、手付解除期日
・引渡しの時期
・引渡し条件（現況有姿、建物取壊しなど）
・契約不適合責任の期限、特約の内容
・ローン特約の期限
・土地の測量を行うか否か（公簿売買か、実測売買か）
・土地の測量を行う場合は、実際の面積に応じた売買代金の精算を行うか否か
・建物や設備がある場合は補修を行うか否か
・公租公課（固定資産税や都市計画税）などの精算方法や金額
・その他、懸案事項等の措置方法
不動産会社は、売主様、買主様のご希望条件を確認した上で、希望条件が異なる事項については、公平な観点から専門家としてアドバイスをさせていただきながら調整していきます。
契約のご準備 ～必要書類など～
条件のすり合わせと同時に、売主様には契約のために必要な書類などのご準備をいただきます。以下のものがお手元にあるかどうかを早めにご確認ください。
- 登記関係書類（登記済権利証または登記識別情報）
- 印鑑（実印）
- 印鑑証明書
- 本人確認書類（運転免許証などご用意いただき、ご本人確認にご協力ください）
- 固定資産税納付書
- 仲介手数料の半金（原則、契約時に手数料の50％をお支払いいただきます）
- 印紙代（契約書に貼付する印紙です）
- 物件状況等報告書 ・設備表（売主様に作成していただく書類です。売買契約書の一部となります。）
- その他
ご契約 ～重要事項説明とご契約～
重要事項説明 ご契約に先立って、取引不動産に関わる重要な内容を宅地建物取引士が売主様・買主様に対してご説明し、書面を交付します。
重要事項説明書には、以下の内容が記されています。
不動産の表示
売主の表示
取引の対象となる宅地または建物に直接関係する事項
取引条件に関する事項
その他重要な事項
重要事項説明にはとても重要な内容がたくさん含まれており、その内容を理解、納得していただくことがとても大切です。
弊社では、売主様・買主様のご都合に合わせて、事前、または契約当日の契約前に、重要事項説明書の内容のご説明を行っております。
また、重要事項説明書・契約書は内容量が多いこともあり、ご説明の日や契約日に突然書面を渡されて説明されてもわかりにくい部分が多いことと思います。そこで弊社では契約日に先立って、期間の調整が許す限り早めに、売主様・買主様に書面をお見せして、間違いや不明な点などを事前にお伝えいただくことができるようにしております。
ご契約 売主様と買主様のご契約の意思を書面にあらわした契約書に、売主様・買主様のご記名・ご印鑑をいただきます。
ご契約には、売主様・買主様双方が揃われるのが基本です。
重要事項説明が当日行われる場合にはまずは、書面をお見せしながらご説明を聞いていただきます。そして、この日の中心となる契約書の読み合わせを行い、最終的に内容にご納得いただいた上での調印となります。
契約が結ばれた時点で、買主様から売主様へ、約定通りの手付金が支払われます。
ご契約はこれで完了となります。
今後はいよいよお引渡しに向けて、売主様・買主様にご準備をいただくこととなります。
ご契約日当日は、私共仲介業者も大変緊張します。何度経験してもやはり緊張するものです。
ましてや、売主様・買主様は、契約のご当事者でもあり、人生に幾度も経験される場面でもありませんので、ご不安な気持ちを持たれたり緊張をされるものと思います。
とはいうものの契約日というのは、今まで書面でしか知ることのできなかったお取引のお相手とお会いになる機会でもあります。お相手と直にお会いになりお話を交わされて、安心がひとつが増える重要な機会であると考えます。
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